SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。

  1. 绩效指标必须是具体的（Specific）
  2. 绩效指标必须是可以衡量的（Measurable）
  3. 绩效指标必须是可以达到的（Attainable）
  4. 绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant)
  5. 绩效指标必须具有明确的截止期限（Time-bound）
    无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。
    制定的过程也是自身能力不断增长的过程，经理必须和员工一起在不断制定高绩效目标的过程中共同提高绩效能力。

案例1：活动转化率低

目标复盘：提高电商促销活动的转化率（Specific，具体明确）

衡量标准：活动期间总访客数与最终下单人数的比例（Measurable，可衡量）

实际结果：转化率仅为2%，低于预期的5%（Achievable，可达成但未达成）

原因分析：

  • 折扣力度不够明显，未突出特价商品（Relevant，相关性）
  • 促销活动页面设计复杂，用户导航困难（Relevant，相关性）
  • 宣传推广覆盖面不足，目标人群触及率低（Relevant，相关性）

行动计划：

  • 下次活动至少提升10%的折扣力度，确保特价商品醒目展示（Time-bound，有时限）
  • 设计简洁明了的活动页面，优化购物流程，确保3个月内完成改版（Time-bound，有时限）
  • 提高广告投放精准度，拓展宣传渠道，争取在下次活动前增加30%的目标用户触达（Time-bound，有时限）

案例2：退货率升高

目标复盘：降低电商平台的退货率（Specific，具体明确）

衡量标准：统计月度退货率，目标为降低至5%以内（Measurable，可衡量）

实际结果：上月退货率为8%，高于目标值（Achievable，可达成但未达成）

原因分析：

  • 商品描述与实物不符，导致客户满意度降低（Relevant，相关性）
  • 物流过程中商品受损，影响客户接收商品品质（Relevant，相关性）
  • 售后服务响应不及时，未能有效解决客户问题（Relevant，相关性）

行动计划：

  • 强化商家管理，要求商品描述真实准确，降低虚假宣传，2个月内完成整改（Time-bound，有时限）
  • 与物流公司深化合作，提升包裹包装质量，减少物流途中损坏，本季度内实施改进措施（Time-bound，有时限）
  • 增加售后服务团队，提高响应速度，确保客户问题在24小时内得到回复和解决，下个月开始执行（Time-bound，有时限）

案例3：新用户注册量下降

目标复盘：提高电商平台新用户的注册量（Specific，具体明确）

衡量标准：每月新增注册用户数，目标增长率为20%（Measurable，可衡量）

实际结果：本月新增注册用户增长率仅为5%，远低于预期（Achievable，可达成但未达成）

原因分析：

  • 注册流程繁琐，用户体验不佳（Relevant，相关性）
  • 推广活动吸引力不足，无法引起潜在用户的关注（Relevant，相关性）
  • 合作伙伴引流效果不佳，优质流量来源减少（Relevant，相关性）

行动计划：

  • 简化注册流程，力争在下个月内实现注册步骤减少30%（Time-bound，有时限）
  • 优化新用户注册礼遇，提升赠品价值，吸引更多用户注册，2周内完成礼品更新（Time-bound，有时限）
  • 寻找并拓展高质量流量渠道，与知名网红、博主进行合作，目标在3个月内增加5个以上的合作伙伴（Time-bound，有时限）